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安徽合肥股票配资门户生意在雙方信任的基礎上才能合作成功

作者 Admin 浏覽 發布時間 2018/07/07

   “曾幾何時,一隻皮包,一桌酒席,一份厚禮,一次考察,多少關鍵人物競擇腰,工业訂單多多”。“股票配资门户營銷就是關系營銷,銷售成不成功,完全取決于關系過不過硬”。過去我們公司也正是如此操作,獲得了一個又一個的大客户和大訂單,并且屢試不爽。所以,公司在招聘銷售人員時一個重要的選擇标準就是看你會不會“忽悠”,能喝多少酒。可这都是上個世紀的狀況了。而今,股票配资门户市場的競争越發激烈,公開招标采購,市場价格透明,一方面价格走低、费用增大、回款變難、風險加大;另一方面资質證書要齊全、技術标準更苛刻、交貨期變短、産品質量要求高;另外,國家、企业都在大力打擊商业腐敗。这種靠“灰色營銷”、“關系營銷”在新的環境下難免會産生失誤,特别是在这個经濟“寒冬”。所以《股票配资门户營銷:赢在信任》一書的作者疾呼“如果說過去制約中國工业的是技術裝備,那麼在全面融入世界经濟大潮的今天,在中國工业不得不面臨轉型考验的時刻,制約中國股票配资门户發展的一個非常重要的因素則是股票配资门户的營銷”

安徽合肥股票配资门户生意在雙方信任的基礎上才能合作成功


   我十分贊成李洪道老師在書中的觀點,股票配资门户營銷的根本是为了赢得用户的信任,并持續建立这種信任,他在書中提出了建立信任的“AT法則”,所謂的“AT法則”是“action for trust”的縮寫,本意是赢得信任的行动,隻有赢得信任的行动才是有效的,隻有激發行动的信任才是有价值的。确實,信任是開啟他人心扉的鑰匙,信任是建立關系的橋梁,信任影響和決定着企业間的交易行为,信任關系是交易的核心。
   可是在中國这個信任體系不健全的社會,要建立信任不是件容易的事,并不是建立了“關系”就是獲得了信任。記得我當初做銷售員時曾用各種手段搞定過一個客户,親如兄弟,關系不能說不好。但當我向他銷售産品時他總是找諸如産品質量不好、品牌知名度不高、价格太高超出預算、服务部不到位等等理由推脫。看了《股票配资门户營銷:赢在信任》講到的建立信任的三階模型之後才明白,雖然客户跟我關系不錯,建立了信任,但是客户并沒有跟公司建立信任,而且也沒化解客户對風險的擔心。也就是說要建立客户的信任,需要從基于組織系統的信任、個體人格的信任和風險計算的信任全面着手,否則,信任是無用的,或者是不可靠的。
   人們常說:“做生意要先做朋友”、“推銷産品就是推銷自己”,这也說明了建立信任對營銷的重要性和必要性。如果企业跟員工、企业跟客户建立了信任,那麼彼此就會更加理解、更加寬容,觀點、利益就會更加容易达成一致。當然,信任不是一天兩天的事,也不是一件事情或者幾件事情的結果,需要我們從一言一行,每一天每一件小事做起,讓我們为建立持續的信任而努力吧。
    河南中豫瑞光機械有限公司是集生産、研發、銷售及貨物的進出口为一體的大型機械設備公司。主要生産選礦設備,回轉窯,烘幹機,除塵設備,有機肥設備,複合肥設備,生物質顆粒機,榨油機,小型精煉油設備,金屬粉碎機,股票配资世界,金屬壓塊機,建材設備。光榮屬于過去,努力共創未来,中豫瑞光精神唯有用百倍的努力,更好的質量和最佳的服务来報答各位新老用户的信任和厚愛,我們将繼續秉承“顧客至上、質量至上”的原則,以“顧客的成功才是我們的成功”为宗旨,竭誠为新老客户提供一流的産品和完善的售後服务,在经濟飛速發展的大潮中攜手共進,共同發展。24小時咨詢電話:15838152682崔(微信同号)

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